tebrikler. Mülakat süreçlerinizi tamamladınız. Belki vaka çalişmalarina katıldınız bir sürü testten geçtiniz ve en sonunda potansiyel işvereninizden fırından böyle taze çikmiş gibi çitir çitir bir teklif aldiniz. Şimdi profesyonellerin aldiklari teklifi kabul etme yolunda gözlemlediğim genelde iki senaryo var.

size sunulan teklifin adil ve sizin için yeterli olduğunu düşünüyorsanız ve içinize sinen bir teklifse çok da sorun yok. Zaten kabaca maaş beklentinizi ve şirketin size sunabilecekleri konusunda daha sürecin başında prensipte netleşmiştiniz işverenle hemen hemen bu teklifin geleceğini biliyordunuz.

Ancak bir de ikinci bir senaryo var. Teklifi kabul etmeye tam eliniz gitmiyor. Böyle kafanızda bir sürü soru. tam hak ettiğim paket bu mu? Gerçekten eski maaşıma göre aslında çok yüksek de bir teklif değil. Mi acaba başta beklentimi az mı belirttim. Fazlasını istesem teklifi geri çekerler. Mi nokta nokta ücreti istesem uçuk kaçar mı?

Yanak paketi de güzelmiş aslında. prim sistemi tam olarak nasıl peki? Primin ne kadarı garanti gibi gibi bir sürü soru kafanızı kurcalıyor. O zaman kafanızdaki soruları iki tane de ben ekleyeyim. Bir ücret müzakeresine girişmeli miyim? Potansiyel işverenimde negatif etki yaratmadan daha fazlasını istemem mümkün mü?

cevap basit. Evet, mümkün. Sonuçta kariyer sizin kariyeriniz ve yeni işinize soru işaretleriyle başlamak çok da düş dediğiniz bir senaryo olmaz değil mi. Peki ücret müzakeresini nasıl yönetebilir ve içinize sinecek şekilde nasıl sonuçlandırabilirsiniz? Beş boyutta anlatacağım ama her boyut bir aksiyon adımı da aslında.

mesleğim gereği hemen hemen her büyüklükte firma için gerekli işe alım ajansı olarak, gerekse o firmanın çalışanı olarak ulusal ya da uluslararası arenada binlerce mülakat gerçekleştirdim. Yüzlerce de olumlu değerlendirilen adaya teklif yaptım. Bu anlatacağım beş boyuta ve aksiyon adımına iyi hazırlanmış bir profesyonelin kaybettiğine hiçbir zaman şahit olmadığımı rahatlıkla söyleyebilirim.

Her senaryoda olmasa da temel seviyede kurumsallık kazanmış bir şirketin bile doğru, yanlış, eksik, mükemmel bir maaş politikası olduğunu düşünebiliriz. Bu yüzden size hazırlayabildikleri en iyi teklifle geldiklerini varsaymakla başlayın işe. Şimdi kulağa garip geliyor değil mi. Niye böyle düşünmeliyiz?

Bu kendimizi kandırmak olmuyor mu? Bazı durumlarda başarılı bir ücret müzakeresinin en önemli faktörü potansiyel işvereninizle ilk dans etmeye başladığınızdan bu yana karşılıklı temellerini attığınız güven ilişkisi. zaten bir şekilde bu samimiyeti ve güven ilişkisini kurmadan teklif aşamasına kadar geldiyse olay burada üstünde çalışmanız gereken konu ücret müzakeresini nasıl yapacağız değil de gerçekten o şirkette kariyerinizi sürdürmek isteyip istemeyeceğiniz olmalı.

bu başlı başına ayrı bir konu. O yüzden bu senaryoda şirkette çalışma istekliliğinizle ilgili soru işaretlerinizin olmadığını varsayıyorum. özellikle pandemi sonrası yetenek rekabeti globalleşmiş durumda. Şirketler artık doğru yeteneğe ve istedikleri kalifeyede çalışana ne kadar zor ulaşıldığının farkında.

O yüzden negatif bir enerjiye çekliminin önüne geçmek için teklife aldığınız saniyeden itibaren işverenin samimiyetine inanmaya devam etmek ya da öyle olduğunu varsaymak birazdan anlatacaklarımla birlikte elinizi güçlendirecek. Siz bir değer sunuyorsunuz ve bu değerin elbette bir bedeli var.

Kendinize ve değer vaadinize inanmanız güçlü yönlerinizi ve başarılarınızı kendinizden emin ve kararlı bir şekilde iletmenizi sağladı ki tüm görüşmeler sonucunda bir teklif aldınız. Ücret müzakeresinde de saygıdan ve profesyonellikten uzaklaşmadan özgüvenli ve kararlı olmaya devam etmeniz son derece önemli.

Bu yüzden önceki videolarımda çokça bahsettiğim gibi değer önermenizi yani sunabileceklerinizi tekrar bir gözden geçirmek ve kendinize bıkmadan tekrar tekrar şu iki soruyu sormak faydalı sizi bu şirket için değerli kılacak. Belki de eşsiz benzersiz kalacak özellikleriniz nedir? Hangi güçlü özellikleriniz sizi diğer adaylardan ayırdı?

Yani rakiplerinizden sıyrılmayı sağladı ki bu teklifi aldınız. Bu soruları tekrar bir yanıtlamaya çalışın. Çünkü değer vaadiniz ücret müzakeresindeki en önemli argümanınız. size teklif edilen pozisyonun piyasa değerini nasıl saplarsınız? öncelikle pozisyonun endüstri standartını ve sizin deneyim seviyenizdeki profesyoneller için ortalama maaş aralığını araştırarak.

Peki bunu nasıl yapacaksınız? Özellikle iş arama alanınız global boyutta ise Glasst, Pyscale gibi ücret paylaşım siteleri çok işe yarıyor ve tutarlı bilgiler sunabiliyor. Ayrıca mesela Glastowda işe alım sürecinde adayların veya çalışanların şirketle ilgili yorumlarını da bulabilmeniz mümkün. Çevrenize sormak ise ikinci etkili yöntem.

Çok basit bir çözüm olmakla birlikte çoğu zaman bunu yapmıyoruz. Bazen çekiniyoruz. Bazen aklımıza gelmiyor. Bazen iş arayışımız olduğunu başkalarını bilmesini istemiyoruz. Ama sektörde güvendiğiniz meslektaşlarınıza veya tanıdığınız iş alım uzmanlarına sorarak kabaca bir rakam belirlemeniz mümkün. bir de işin ücret dışında faktörleri de var.

Tabii ki sabit gelir çok önemli ve dolayısıyla maaş birinci faktör kararınızı etkileyen ama müzakereye hazırlanırken diğer faktörleri de göz önünde bulundurmakta fayda var. Teklife ameliyat etmek diyorum ben bu kısmı çalışma saatleri, izin günleri, sağlık sigortaları, primler gibi yanaklar, şirket veya bir holdingse grup içi kariyer imkanları, bir start upsa aldığı yatırımlar, büyüme planları gibi.

Ayrıca işin niteliği, sektör, lokasyon, işverinin itibarı gibi faktörler de var. kendinizi üç sene sonraya hayal edin. çok işe bir ikaa sorusu oldu değil Mi varsayalım ki yine iş değiştirmeyi düşünüyorsunuz. Ufukta yeni fırsatlar belirdi. Bu şirket ve bu şirkette yaptıklarınız özgeçmişinizde nasıl duracak?

Bunun da projeksiyonunu yapmanız faydalı. Bu müzakere sadece sizinle ilgili değil, değer vaadinizi gözden geçirme kısmında anlattığım gibi aynı zamanda size teklifi yapan potansiyel işvereninizin ihtiyaçlarına ve onlara nasıl değer katabileceğinize de bağlı. karşılıklı bir kazan kazan durumu yaratmak için işverenin ihtiyaçlarını ve beklentilerini anlamak önemli.

Bu yüzden işverenizin bütçesi, finansal durumu, kısa, orta uzun vadeli hedefleri hakkında bilgi sahibi olmak, müzakerede elinizi güçlendirir ve değer vaadinizle kolaylıkla bu bağlantıları kurmanızı sağlar. teknikte her şey süper. Bütün bu anlattıklarımı yaptınız. Son bir şeyi gözden geçişmek kaldı.

tutumunuz yani profesyonel yaklaşımınız. Size videonun başında negatif enerjiye çekilmemekten bahsetmiştim. Pozitifliğinizi devam ettirmek karşınızdakine işbirliğine açık olduğunuzu hissettirir, isteklerinizi nazik ama açık ve özlü bir şekilde iletmenizi kolaylaştırır. Unutmayın. Bu bir müzakere çatışma değil.

Bu yüzden keskin taleplerde bulunmaktan veya ultimatomlar vermeye çalışmaktan kaçının. Ama güçlü ve kararlı duruşunuzdan da asla taviz vermeyin. Evet, beş aksiyon adımımız bu şekilde. Sonuç olarak maaş müzakeresi göz korkutucu bir süreç olabilir. Ancak anlattığım beş boyutla bu sürece hazırlanmak müzakerelerinizde size fayda sağlayacak.