¿Cómo comprar en Alibaba y vender en plataforma Amazon?

¿Cómo realizar compras en Alibaba y vender en Amazon?

Una de las grandes preguntas: ¿Cómo podemos usar Alibaba con éxito para encontrar productos rentables y luego vender en Amazon? Hoy te voy a enseñar cómo hacerlo de manera eficiente, optimizando tu tiempo y previendo los errores más comunes que muchas personas cometen al empezar. Al final de esta guía, tendrás una metodología precisa para aplicar ciertos filtros en Alibaba, encontrar proveedores confiables, y maximizar tus oportunidades de éxito al comercializar en la plataforma Amazon.

Una de las principales inquietudes al hacer compras en Alibaba es confiar en un proveedor que no conocemos. No te angusties, porque en esta guía no solo te enseñaré a encontrar los mejores proveedores, sino también a proteger tu compra para que reduzcas riesgos. Además, te compartiré algunas estrategias para negociar y aspectos clave a tener en cuenta para construir una relación firme con los proveedores. También hablaremos de cómo reducir tus costos sin comprometer la calidad y cómo manejar la logística para que tus productos lleguen a tiempo y en perfectas condiciones.

Cómo localizar vendedores de confianza en Alibaba

Alibaba es una plataforma gigantesca, y puede ser confuso comenzar a explorar vendedores. Sin embargo, con el uso de ciertos filtros y estrategias, podemos reducir drásticamente el número de opciones y enfocarnos en los proveedores más seguros. A continuación, te explico cómo hacerlo de manera detallada.

1. Aplica el filtro "Verified Manufacturers"

El primer paso es aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te presenta únicamente aquellos proveedores que han sido verificados por Alibaba. Esto significa que Alibaba ha revisado sus instalaciones, comprobando su documentación, y asegurando que cumplen con los estándares establecidos para operar. Este proceso es riguroso, por lo que te asegura que estarás trabajando con un proveedor que ha demostrado ser confiable, legalmente verificado.

Al utilizar este filtro, te evitas riesgos innecesarios o que no alcanzan los estándares necesarios. Esto es especialmente relevante cuando apenas estás comenzando en el negocio de compras internacionales. Verifica también la antigüedad del proveedor. Proveedores con varios años de experiencia suelen ser más sólidos y mantienen mejores prácticas, lo que con el tiempo beneficia tu negocio.

2. Busca vendedores con "Trade Assurance"

Una vez que has seleccionado proveedores confiables, el siguiente paso es aplicar el filtro de "Trade Assurance". Este sistema es una protección adicional que Alibaba ofrece a los compradores. Garantiza que, si hubiera un problema con la orden (como demoras, productos defectuosos, o si la mercancía no llega), Alibaba te reembolsará el dinero de la compra.

Es esencial usar este filtro para iniciar relaciones. Aunque es posible que después de construir una relación con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en los primeros tratos es recomendable usar "Trade Assurance" para mitigar riesgos. Recuerda que los proveedores en Alibaba están abiertos a relaciones a largo plazo, por lo que este tipo de garantías también les ofrece tranquilidad, ya que prueba su compromiso con los acuerdos pactados.

La importancia de las certificaciones

Cuando buscas proveedores en Alibaba, no solo debes basarte en la cantidad de productos que ofrecen o en el costo, sino también en sus certificaciones. Las certificaciones ofrecen una seguridad extra de que los productos siguen normas de alta calidad y que la fábrica sigue buenas prácticas tanto en términos de producción como de responsabilidad social.

Certificaciones más importantes

• ISO Certification: Esta certificación garantiza que la planta cumple con normas internacionales, lo que es vital cuando comercializas productos de calidad. También te permite minimizar posibles problemas de calidad, reembolsos, o críticas negativas de los clientes.
• Certificación BSCI: Esta certificación certifica que la planta sigue con reglas éticas en el entorno laboral. Es clave si deseas construir una marca responsable socialmente y buscas asegurar que tus productos sean producidos éticamente.

Las certificaciones no solo son una garantía para ti como comprador, sino también una forma de mejorar la reputación de tu tienda en plataforma Amazon. Los consumidores actuales valoran cada vez más los productos que tienen un origen ético y responsabilidad social. Mencionar estos aspectos en las fichas de producto puede servirte para destacar de la rivalidad.

Consejos para negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los errores más comunes al hacer negocios en Alibaba es focalizarse solo en bajar el costo del producto. Si bien el costo es importante, hay otros aspectos que también pueden marcar una gran diferencia a largo plazo. Negociar términos como los tiempos de entrega, las modalidades de pago, y la cantidad mínima de pedido puede ser más ventajoso que únicamente disminuir algunos céntimos en cada unidad.

Tácticas para negociar

Cuando hablas con proveedores en Alibaba, aquí te presento algunos aspectos esenciales que deberías tener en cuenta:

• Plazos de entrega: Negocia entregas más rápidas o condiciones especiales para entregas urgentes. Si tu proveedor puede garantizar envíos rápidos, esto te permitirá ser más competitivo en plataforma Amazon, donde los usuarios buscan envíos inmediatos.
• Términos de pago: Puedes negociar pagos más flexibles, como pagar un porcentaje antes del envío y liquidar el resto al recibir la mercancía. Esto no solo te da mejor manejo de efectivo, sino que también reduce el riesgo en caso de que algo salga mal durante el tránsito o la fabricación.
• Cantidad mínima de pedido (MOQ): Si eres un nuevo comerciante, puedes pedir una MOQ más baja en tu primera compra para minimizar riesgos. Muchos proveedores aceptan flexibilizar sus MOQ si ven un potencial de negocio a largo plazo contigo. No tengas miedo de pedir una excepción si ves un potencial de crecimiento mutuo.

Cómo desarrollar relaciones duraderas

Una vez que hayas realizado las primeras transacciones y generado confianza con tu proveedor, podrás revisar los términos, incluyendo reducciones de precio o mejoras en la logística. Crear una buena relación con tu vendedor es esencial para escalar en Amazon y prevenir problemas. Piensa que a medida que tu volumen de ventas crezca, también aumentarán tus órdenes, lo que puede darte poder de negociación adicional.

Muchos vendedores en Alibaba valoran las relaciones comerciales a largo plazo. Por lo tanto, compartir tu visión a largo plazo puede ser un excelente incentivo para ellos. Puedes obtener beneficios adicionales, como mejores términos de crédito, productos personalizados o incluso una mayor prioridad en la fabricación y logística.

Clasificación de proveedores en Alibaba

En Alibaba existen varios tipos de proveedores, y cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Aquí te detallo los tres tipos principales de proveedores y cómo elegir el más adecuado para ti.

1. Fábricas

Las fábricas son los productores de los artículos. Tratar directamente con el productor puede resultarte más económico, pero es necesario que sepas exactamente lo que buscas. Haga clic para obtener más información Las fábricas están más enfocadas en producir y menos en el servicio al cliente, por lo que es importante que sepas exactamente qué estás buscando.

Una ventaja importante de trabajar con fábricas es que puedes personalizar el producto según tus necesidades. Si tienes un diseño específico, y necesitas hacer modificaciones, una fábrica puede ser bastante adaptable. Sin embargo, ten en cuenta que algunas fábricas pueden tener requisitos de pedido mínimos más altos que las empresas intermediarias.

2. Intermediarios de comercio

Las comercializadoras actúan como intermediarios. Aunque sus costos tienden a ser mayores debido a su margen de ganancia, suelen ofrecer un mejor servicio al cliente y facilitan la comunicación, particularmente si no dominas el idioma. También pueden ayudarte a conseguir productos de distintas fábricas, lo que es conveniente si quieres diversificar tu catálogo.

Si tu principal preocupación es la facilidad de comunicación y quieres explorar diferentes categorías de productos, los intermediarios pueden ser una gran alternativa. Además, las comercializadoras suelen tener relaciones establecidas con múltiples fábricas, lo que puede permitirte acceder a mejores precios o beneficios.

3. Empresas de suministro (Sourcing Companies)

Estas compañías además de buscar productos para ti, sino que te guían durante el proceso, desde las muestras hasta la logística. Son perfectas para quienes están comenzando, ya que ofrecen asistencia total y suelen tener presencia local en China.

Las empresas de suministro también son prácticas si no tienes tiempo o recursos para gestionar todos los detalles. Te aseguran que el producto siga tus especificaciones y que el proceso logístico se maneje sin problemas.

Conclusión

Alibaba continúa siendo una de las mejores opciones para encontrar proveedores confiables, especialmente si sabes cómo utilizar los filtros adecuados y confirmas sus certificaciones. Aplicar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y negociar más allá del precio, son factores importantes para minimizar riesgos y asegurar que tu compra sea exitosa.

Si eres nuevo en el negocio de comerciar en Amazon, encontrar un proveedor confiable y construir una relación a largo plazo es fundamental. Aplica estos consejos sin dudarlo para aumentar tus posibilidades. Con más práctica y experiencia, desarrollarás tus propios criterios para identificar los mejores proveedores y obtener términos más beneficiosos.

¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré feliz de responderte.