¿Es lucrativo vender en Amazon? Costos detallados

¿Es lucrativo vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente rentable, este artículo es para ti. En este post te voy a explicar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de empezar para que organices tu presupuesto y evaluar si vender en Amazon es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de datos específicos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que vas a tener que asumir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que necesitas saber son las suscripciones que Amazon te factura por vender en su plataforma. Hay dos opciones de suscripción: el plan individual y el plan profesional.

Plan individual

En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado hay una suscripción mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y vender en categorías restringidas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Comisión por venta

La comisión es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto se vende en automotriz, te cobrarán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, grande, y tamaño especial. En cada categoría, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo reducirás las tarifas en tarifas de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus almacenes. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Debes gestionar tu inventario durante los Siga este enlace meses de octubre a diciembre (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si mandas demasiadas unidades a las instalaciones de Amazon y no logras venderlas, los costos de almacenamiento serán mayores.

Tarifa de administración por reembolsos

Si un cliente pide reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que aplique.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, y así minimizar devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo varía según el transporte, distancia, y la paquetería que elijas.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para lograr ventas en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu producto tiene buena calidad y se diferencia de la competencia, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, en los inicios, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

• Gastos legales, como formar una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales.
• Costos de herramientas de software como QuickBooks o Helium 10.
• Costos de servicios adicionales como fotografía profesional, gráficos, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Resumen final

El comercio en Amazon es muy rentable, pero necesitas planificar bien para controlar los costos. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.