¿Es lucrativo vender en Amazon? Costos detallados

¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente rentable, este artículo es para ti. En este post te voy a explicar los gastos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de iniciar para que puedas planificar tu inversión y determines si vender en Amazon es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de datos específicos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que debes conocer son las tarifas mensuales que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan avanzado.

Plan básico

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si deseas usar funciones avanzadas como los anuncios de PPC y vender en categorías restringidas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para lanzar tu producto, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.

Comisión por venta

La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te cobrará 8 dólares como comisión. Si el mismo producto se vende en automotriz, te cobrarán $12.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, tamaño grande, y grande especial. En cada categoría, el precio depende del peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, menos pagarás en tarifas de FBA.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa aumentará.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo reducirás las tarifas en gastos de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las instalaciones de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de guardar inventario. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus almacenes. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no logras venderlas, los costos de almacenamiento serán mayores.

Comisión por devoluciones

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la tarifa por referencia, lo que sea menor.

Este costo puede parecer pequeño, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con las expectativas de los clientes, y así minimizar devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo varía según el transporte, distancia, y la paquetería que elijas.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas manejan tu stock, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto fundamental para tener éxito en Amazon es la promoción. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:

• Costos legales y administrativos, como la creación de una LLC, contaduría y registros de marcas.
• Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10.
• Servicios externos como fotografía profesional, gráficos, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.

Conclusión

Vender en Amazon es https://objects-us-east-1.dream.io/dec2024/dec2024/uncategorized/es-rentable-vender-en-amazon-costos.html una excelente oportunidad de negocio, pero requiere una planificación cuidadosa para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu plan.

Si tomas en cuenta todos estos costos y optimizas tus operaciones, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.