¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

¿Es lucrativo vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has preguntado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente rentable, este artículo es para ti. En este post te voy a detallar todos los costos asociados con vender en Amazon para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que organices tu presupuesto y determines si vender en Amazon es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de las oportunidades que ofrece el emprendimiento, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que vas a tener que asumir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que necesitas saber son las tarifas mensuales que Amazon te cobra por vender en su plataforma. Hay dos planes principales: el plan individual y el plan profesional.

Plan individual

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, similar a una suscripción. Este paquete es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si deseas usar funciones avanzadas como publicidad y vender en categorías restringidas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y generar ingresos significativos.

Tip: Si recién comienzas y no tienes el negocio listo para vender tus productos, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes registrarte sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Tarifa por referencia

La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará $8 como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán 12 dólares.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que vendes un producto, https://www.youtube.com/playlist?list=PLUzcNwhL-HJyO339NkUJmXs8x3dYhprgR Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño estándar, grande, y grande especial. En cada categoría, el costo varía según el peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, menos pagarás en tarifas de FBA.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo reducirás las tarifas en tarifas de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de guardar inventario. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de final de año (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, los costos de almacenamiento serán mayores.

Tarifa de administración por reembolsos

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este costo puede parecer pequeño, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con las expectativas de los clientes, y así minimizar devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo varía según el transporte, la distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto clave para tener éxito en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan campañas de PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu artículo es competitivo y se diferencia de la competencia, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

• Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales.
• Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10 para la investigación de productos.
• Servicios externos como fotografía de productos, gráficos, y redacción SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero requiere una planificación cuidadosa para controlar los costos. Desde las tarifas de Amazon hasta los costos de marketing, todo debe estar previsto en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré encantado de ayudarte.