¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has preguntado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este post te voy a explicar todos los costos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que organices tu presupuesto y determines si vender en Amazon es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de sueños o de el potencial que ofrece el negocio en Amazon, sino de datos específicos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que vas a tener que asumir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que necesitas saber son las tarifas mensuales que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos planes principales: el plan individual y el plan profesional.

Plan individual

En este esquema, se te cobra por artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si deseas usar funciones avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y generar ingresos significativos.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para lanzar tu producto, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.

Tarifa por referencia

La tarifa por referencia es un porcentaje de tu venta basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te cobrará $8 como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te cobrarán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño estándar, tamaño grande, y grande especial. En cada categoría, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos Compruebe aquí de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las bodegas de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de guardar inventario. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para evitar pagar tarifas elevadas, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la tarifa por referencia, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto clave para tener éxito en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan anuncios PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay otros costos que debes considerar cuando tu negocio en Amazon escale:

• Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales.
• Costos de herramientas de software como QuickBooks o Helium 10.
• Costos de servicios adicionales como fotografía de productos, gráficos, y redacción SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, es posible que debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Resumen final

El comercio en Amazon es muy rentable, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los costos de marketing, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.

Si tomas en cuenta todos estos costos y optimizas tus operaciones, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré aquí para ayudarte.