¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, estás en el lugar correcto. En este post te voy a detallar los gastos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de empezar para que organices tu presupuesto y evaluar si este negocio es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de el potencial que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te cobra por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan profesional.

Plan individual

En este esquema, se te cobra por artículo vendido. Es una opción más económica si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, similar a una suscripción. Este plan es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y vender en categorías restringidas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y generar ingresos significativos.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.

Tarifa por referencia

La tarifa por referencia es un porcentaje de tu venta basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te cobrará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te cobrarán 12 dólares.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y Amazon se encarga del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, grande, y tamaño especial. Dentro de cada una de estas categorías, el precio depende del peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, menos pagarás en tarifas de FBA.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para reducir costos logísticos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las instalaciones de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Un gasto adicional es el de guardar inventario. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que utiliza tu inventario en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para ahorrar en estos costos, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no se venden, los costos de almacenamiento serán mayores.

Comisión por devoluciones

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que aplique.

Este costo puede parecer pequeño, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Aparte de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, distancia, y la empresa de transporte.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas se encargan de recibir tu inventario, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto clave para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan anuncios PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando crezcas tu negocio en Amazon:

• Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contaduría y registro de marcas comerciales.
• Gastos en herramientas digitales como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10.
• Servicios externos como fotografía profesional, diseño gráfico, y redacción SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en otros servicios para mejorar Haga clic para obtener información tus operaciones.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los costos de marketing, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.

Considerando todos estos gastos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré encantado de ayudarte.