¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este artículo te voy a detallar todos los costos asociados con vender en esta plataforma para que tomes una decisión adecuada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de iniciar para que puedas planificar tu inversión y evaluar si este negocio es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que debes conocer son las tarifas mensuales que Amazon te cobra por vender en su plataforma. Hay dos opciones de suscripción: el plan individual y el plan profesional.

Plan básico

En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan profesional hay una suscripción mensual, como una cuota fija. Este plan es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y no tienes el negocio listo para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Comisión por venta

La comisión es un porcentaje que Amazon te cobra basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en la categoría de electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto se vende en automotriz, te retendrán $12.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, tamaño grande, y grande especial. Dentro de cada una de estas categorías, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso total para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las instalaciones de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de guardar inventario. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Debes gestionar tu inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si envías más productos a las instalaciones de Amazon y no se venden, los costos de almacenamiento serán mayores.

Tarifa de administración por reembolsos

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con los estándares, y así minimizar devoluciones.

Costo de envío del inventario

Aparte de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este leer más costo dependerá del tipo de transporte que utilices, distancia, y la empresa de transporte.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas se encargan de recibir tu inventario, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto fundamental para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu artículo es competitivo y se diferencia de la competencia, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, al principio, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:

• Gastos legales, como formar una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales.
• Gastos en herramientas digitales como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos.
• Servicios externos como fotografía profesional, gráficos, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los gastos de publicidad, cada aspecto debe ser considerado en tu presupuesto.

Si tomas en cuenta todos estos costos y optimizas tus operaciones, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré encantado de ayudarte.